تاکتیک های بازاریابی کسب وکارهای کوچک

تاکتیک های بازاریابی کسب وکارهای کوچک

مقدمه

برای شما هم شاید اتفاق افتاده که وقتی پای صحبت صاحبان کسب و کارهای کوچک می نشینیم از اوضاع بد بازار می نالند، ولی این را باید بدانیم با کمی متفاوت بودن از رقبا می توان سهم قابل توجهی از بازار را کسب کنیم و فروش بیشتری داشته باشیم. در ادامه این مقاله سعی داریم شما را با چندین تاکتیک ارزان قیمت که صاحبان کسب وکارهای کوچک می توانند استفاده کنند که به موفقیت کسب وکارشان کمک کند، آشنا کنیم. پس با ما همراه باشید.

تاکتیک های ارزان  قیمت و بسیار موثر در بازاریابی کسب وکارهای کوچک

در زیر چندین تاکتیک ارزان  قیمت، خلاقانه و بسیار موثر در زمینه بازاریابی است که کسب وکارهای کوچک می توانند از آنها برای عملکرد بهتر نسبت به رقبای بزرگتر خود استفاده کنند.

  • همیشه به دنبال حوزه های فعالیت جدیدی بوده و سعی کنید حوزه های تخصصی متعددی را برای خود ایجاد کنید.
  • از مشتریان فعلی خود بخواهید در صورت رضایت از کالا وخدماتی که شما به آنها عرضه کرده اید، شما را به افراد دیگر معرفی کنند. پس باید سطح کالا و خدماتی که ارائه می کنید در سطح قابل قبولی باشد.
  • یک پرسشنامه فروش تهیه کرده، یکسری سوالات را از مشتریان پرسیده و مشخص کنید که آنها به دنبال چه چیزی هستند. این امر آنها را به این نتیجه هدایت می کند که کالا یا خدمات شما دقیقاً همان چیزی است که می خواهند.
  • به مشتریان هدیه بدهید. این امر واقعاً جریان درآمدی شما را افزایش می دهد.
  • نمونه هایی از محصولات خود را تهیه کرده و آنها را به مشتریان هدیه بدهید. این امر بعداً موجب افزایش فروش خواهد شد.
  • اگر کار شما طوری است که مشتریان نیاز به مقایسه قبل و بعد از استفاده از کالا و خدمات شما دارند، به طرق مختلف از قبل عکس و فیلم این شرایط را فراهم کنید. مثلاً اگر تولید کننده یک محصول آرایشی و بهداشتی هستید که محلول شما برطرف کننده جوش صورت هست با گرفتن عکس یا فیلم از فردی که از محصول شما استفاده کرده است، فرآیند مقایسه را برای مشتریان بالقوه فراهم کنید.
  • یک ضمانت نامه صدرصدی بی چون و چرا برای بازگرداندن پول مشتری در صورت نارضایتی آنها ارائه کنید. با حذف ریسک خرید مشتری، می توانید بر جذابیت محصول خود بیافزایید.
  • یک برنامه خرید دائمی را ایجاد کنید و سعی کنید مشتریان فعلی خود را حفظ کنید. مثلاً یک کارواش یا تعویض روغنی می تواند برای مشتریان خود به ازای هر ۴ بار کارواش یا تعویض روغن خودرو یک کارواش یا تعویض فیلتر روغن یا هوا را رایگان قرار دهد.
  • مطالبی را تهیه کنید که کسب وکار شما را معرفی کرده و آنرا برای مشتریان فعلی و مشتریان احتمالی خود ارسال کنید.
  • به مشتریان متذکر شوید که شما که هستید و چرا برای آنها ارزشمندید.
  • بررسی کنید که تبلیغات شما چگونه می تواند مشتریان را تشویق به خرید با استفاده از کوپن هایی نماید که مشتریان با خود به فروشگاه می آورند.
  • کوپن های تخفیف را برای مشتریان فعلی و احتمالی خود در نظر بگیرید.
  • برنامه تبلیغات خود را بر رسانه هایی متمرکز کنید که بهترین نتایج را برای شما به همراه دارد.
  • سعی کنید کالاها یا خدمات شما به گونه ای باشد که مشتریان نتوانند آنها را نخرند.
  • جایزه ای را برای مشتریان در نظر بگیرید.
  • تاییدهایی را از مشتریان راضی دریافت کرده و از آنها در تبلیغات، بروشورها و نظایر اینها استفاده کنید. این تاییدها یکی از موثرترین اشکال تبلیغات به حساب می آید.
  • روشهای منحصربفردی برای تشکر از مشتریان، خصوصاً خریدارانی که برای اولین مرتبه از شما خرید می کنند، بیابید. این امر می تواند شامل یک جعبه هدیه، کوپن تخفیف برای سایرمحصولات مورد نیاز وی و نظایر اینها باشد.
  • در بعضی مواقع به مشتریان وفادار اشانتیون بدهید. این کار برای مدت طولانی در یاد آنها خواهد ماند.
  • در تلاشها و برنامه های بازاریابی با سایر شرکت هایی که کالا و خدمات مکمل شما را عرضه می کنند، همکاری کنید. این فرآیند تحت عنوان بازاریابی ائتلافی نامیده می شود. آدرس های پستی و زمان و مکان تبلیغاتی را به اشتراک گذاشته یا در برنامه پیشبرد فروش ویژه با یکدیگر همکاری کنید. برای مثال اگر خیاطی دارید می  توانید با یک پارچه فروشی ائتلاف تشکیل دهید و نایلون یا پاکتی که بعد از خرید پارچه در آن قرار داده می شود و به مشتری تحویل می شود را با تبلیغات خیاطی در یک طرف و پارچه فروشی در طرف دیگر انجام دهید.
  • ویژگی های منحصربه فرد شرکت خود را تبلیغ کنید. بسیاری از مشتریان از خرید از کسب وکارهای کوچک متفاوت و منحصربه فرد لذت می برند.

همین الان به عنوان یک اقدام عملی با برگزاری یک جلسه طوفان فکری با واحد بازاریابی و فروش خود ببینید می توانید از کدامیک از تاکتیکی بازاریابی ارزان قیمت و موثر بالا و به چه صورت می توانید برای عملکرد بهتر خود در مقابل رقبا استفاده کنید.

 

اگر این مطلب برای شما مفید بود می توانید آن را با دوستانتان به اشتراک بگذارید.

درباره نویسنده

مطالب مرتبط

۱ نظر

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *